Строя свой бизнес на продаже нового энергетического напитка, Дэвид Вандервин узнал несколько вещей о следующем поколении предпринимателей, которые хотят объединить приключение и бизнес в одну полноценную жизнь.

Это группа стремится быть предприимчивее во всем, они не возводят стену между работой и отдыхом, и уверены в том, что знают, как хорошо провести время. Учитывая эту формулу, Вандервин создал бизнес, приносящий доход в размере $ 150 млн. в год благодаря бренду XS ™ Energy, обращаясь к потенциальным дистрибьюторам Amway ™ на их собственных условиях. Бренд демонстрирует искусство зарабатывать деньги и играть жестко, одновременно изменяя жизни других. 

С приобретением бренда XS Energy в начале этого года, Amway распространяет ту же страсть и энтузиазм во время своей деятельности, сотрудничая с новым типом предпринимателя.

Цель - смена правил игры

«Я думаю, что Amway увидел в бренде XS ™ Energy возможность достичь следующее поколение бизнес-лидеров», - сказал Вандервин, который работает с Amway в качестве вице-президента и генерального менеджера XS ™ Energy после его приобретения.

«Мы встречаем многих людей, которые говорят, что жизнь - это не только поиск работы, - говорит Дэвид Вандервин, вице-президент и генеральный менеджер бренда XS Energy. - Они намного предприимчивее, чем предыдущие поколения. Они активнее, они могут путешествовать, чтобы увидеть мир, имея при этом семью и возможность зарабатывать деньги».

Для них черта между работой и игрой исчезает, перемешиваясь с образом жизни, который при этом говорит: «Работа должна быть чем-то большим, чем просто способом заработать себе на жизнь».

В то время как Amway поможет бренду XS Energy распространиться в 38 странах, где продукция Amway уже продается, основная причина для его приобретения состоит в том, чтобы помочь Amway лучше поддерживать своих дистрибьюторов.

«Мы купили бренд XS не потому, что мы можем сделать его подобным Amway, - сказал Джон Паркер, вице-президент и главный директор по продажам компании Amway. - Мы купили бренд XS для того, чтобы научиться у них».

Для Amway, XS ™ Energy – «больше, чем просто бренд»: он может помочь «пересмотреть то, чем Amway может быть для будущих предпринимателей».

Стремление к активному образу жизни

XS Energy строит свой бизнес, спонсируя клубные вечеринки и другие мероприятия в соответствии с тем образом жизни, которого очень жаждет молодежь. Паркер сначала убедился в успехе этой стратегии в Японии, где он был президентом Amway, прежде чем приступить к своей нынешней должности.

Для многих молодых людей, посещающих вечеринки, бренд XS Energy «открывает двери».

«Причина того, что это работало в Японии, состоит в том, что лидирующие предприниматели Amway определили интересы тех, кого они хотели достичь и организовали мероприятия, связанные с этими интересами», - сказал Паркер. 

Для некоторых, это были веселые вечеринки с диджеем и танцами. Для других, это был серфинг или другие мероприятия на открытом воздухе. Паркер отметил, что на самом деле это не так уж отличается от более традиционного примера группы, объединенной общими интересами, - женщин, предпринимателей Amway в Японии, проводящих кулинарные шоу с использованием Посуды Amway Queen ™.

«Это не компания решила, что, мы хотим развлечься и спонсировать мероприятие по серфингу, - говорит Паркер. - Мы не пытаемся превратить всех в серферов. Мы сидели вместе с лидерами НПА и думали над тем, что бы их заинтересовало. Это действительно дало тот опыт, который был неожиданным для новичков».

«Новая стратегия будет определять сообщества людей, объединенных общими интересами, и приглашать их на мероприятия Amway, созданных вокруг этих интересов, - сказал Паркер. - Это идея сообществ по интересам, которые собираются вместе на каком-то мероприятии или событии. Мы не пытаемся применять один подход ко всем». 

Местная команда Amway будет работать в тесном сотрудничестве с ведущими предпринимателями Amway на своих рынках, чтобы «определить, то мероприятие, которое можно устроить, чтобы объединить людей». 

«Рич и Джей правильно использовали свое время. Они не разделяли его на работу и на отдых. Когда они начали заниматься Amway, то им было меньше 35 лет и входили в ту группу, к которой мы сейчас и пытаемся обратиться», - говорит Джон Паркер.

Приняв стратегию XS Energy, объединяющую бизнес и удовольствие, Amway меняется со временем и преодолевает ложный имидж компании, имеющей отношение только к бизнесу, делая его более привлекательным для нового поколения предпринимателей. «Идея состоит в том, чтобы во время работы увлечь людей, и чтобы сама работа приносила удовольствие и была веселой», - заявляет Паркер.

«Может быть, предприниматели Amway в прошлом носили костюмы и галстуки в конференц-зале отеля, что заставляло их чувствовать себя намного консервативнее, - говорит Паркер. - Некоторые предприниматели Amway по-прежнему могут предпочитать более традиционный подход. Но для молодого поколения, вечеринка в клубе или катание на сноуборде намного заманчивее. Существует много людей, которые хотят и то, и другое. Речь идет о добавлении удовольствия к бизнесу».

В некотором смысле, мы возвращаемся к истокам Amway, так как Рич Де Вос и Джей Ван Андел привносили страсть в то, чем они занимались - плавание в Карибском бассейне, открытие авиационной школы и попытки создать другой бизнес до основания Amway в 1959 году.

Приобретение этого бренда еще больше укрепляет отношения между Amway и XS Energy, которые начались в 2003 году, когда Amway стал эксклюзивным дистрибьютором этого бренда энергетического напитка.

Вандервину зачли его опыт работы в качестве предпринимателя Amway, которым он стал более 20 лет назад, с предоставлением ему доверия и секретов производства, чтобы совместно владеть брендом XS Energy. Он был частью команды, которая пришла с идеей создания альтернативы сладким энергетическим и газированным напиткам, появившимся на рынке. 

Когда он стал соучредителем XS ™ Energy в Лагуна-Бич, Калифорния, то решил, в отличие от своих конкурентов, что напиток будет чем-то большим. У него будет прекрасный вкус, он будет низкокалорийным и без сахара, также он будет содержать в себе мега-дозы витамина B-12, а не высокие уровни сахара, как другие энергетические напитки.

Вандервин: «Мы должны сделать что-то, чтобы изменить игру и привлечь новых людей в группу, а не бороться с лидерами рынка. То, что мы должны были сделать, это изучить привычки людей и создать продукты в соответствии с этими привычками, а не прививать новые привычки. Мы хотели сказать: «Смотрите, вот замена для вашей содовой».

Перед объединением с Amway, новая компания продавала энергетические напитки XS ™ Energy в продуктовых магазинах, предлагая образцы для покупателей. Целью был человек, который совершал покупки для дома. Вандервин знал, что ему необходимо продавать семейным людям, которые будут потреблять энергетические напитки XS ™ Energy и делиться брендом со своими друзьями.

Но как? «Когда мы рассказываем историю нашего бренда, то задаем вопрос: «Почему меня это должно волновать?». Речь идет о том, чтобы помочь им открыть в себе то, что улучшает качество жизни, а не то, что мы хотим им рассказать. После этого мы должны определить их местонахождение. Где эти люди? Как мы встретим их там, где они находятся? Вы должны начать оттуда, где они находятся. Нельзя чистить рыбу, пока вы ее не поймаете».

Открытие новых дверей для Amway

«Мне стало очевидно, что весь этот опыт может быть очень значимым для Amway, - сказал Вандервин. - Когда вы делитесь холодным напитком XS ™ Energy с кем-то, кто никогда его не пробовал, то его реакция такова: «Вау, класс». Следующий вопрос: «Где я могу его купить?». А ответ будет таковым: «Если вам нравится, то, может быть, вам следует увидеть и другие продукты, которые у нас есть ...»

Для многих молодых людей, посещающих вечеринки, бренд XS Energy становится, так называемым, началом разговора, благодаря которому им покажут полный диапазон продуктов Amway, которые они могут продавать, если станут предпринимателями Amway, в том числе витамины и диетические добавки Nutrilite ™, средства по уходу за кожей Artistry™ и системы очистки воды eSpring ™.

Это по-прежнему бизнес, «зарабатывание на жизнь», но, в то же время, это и «создание удовольствий на этом пути».